《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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達能系重塑雅士利 產品價格雙線布局

2015-04-07 15:57:02 來源: 京華時報

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  蒙牛、達能接管雅士利后開始大刀闊斧地改革。日前,原達能多美滋老將盧敏放在擔任雅士利總裁后首次公開亮相,他在“2015年世界乳業融合母嬰峰會”上宣布,雅士利今年重在轉型,主要表現在產品和渠道變革上。

  產品價格雙線布局

  在峰會上,雅士利推出了兩款高端原裝進口奶粉,分別是“雅士利超級α金裝”和“Arla美兒樂”,定價分別是278元到298元以及318元到358元之間。“未來雅士利兩條產品線是清晰的,一條是雅士利系,一條是Arla系,但雅士利不能只做高端,價格一定要分兩條線布局”,盧敏放透露,今年5月,雅士利將在京東商城推出百元左右的低價奶粉,這款低價格奶粉將會使用進口奶源,在國內生產。

  就在此前幾天,新希望集團也宣布與新西蘭上市公司新萊特推出99元價格原裝進口奶粉。業內人士透露,百元左右的進口奶粉,利潤率大概為2%-3%,隨著君樂寶、新希望、雅士利的加入,中國奶粉暴利局面將得到遏制。

  發力母嬰和電商渠道

  雅士利凈利潤連續兩年下跌,剛發布的2014年財報顯示,公司去年收入減少27.6%至28.16億元,凈利潤減少43.1%至2.49億元。

  對此,盧敏放認為,主要原因是雅士利的轉型相對于市場變化走得太慢了。“我國奶粉銷售目前電商渠道要占到20%,母嬰渠道占到43%”,盧敏放表示,但是雅士利銷售的80%以上還是傳統渠道。

  “因此,雅士利要大力借助母嬰渠道和電商渠道”,盧敏放表示,公司已經成立了獨立專營的母嬰團隊和電商渠道,未來最起碼要使得雅士利在母嬰和電商的銷售額占比達到60%以上。

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