《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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海南椰島參展中部糖酒會引關注 招商效果遠超預估

2018-06-26 14:39:00 來源: 中國江蘇網

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 近日,“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”在武漢國際會展中心(漢口)舉辦,海南椰島作為首次參加該展的展覽方此次也是備受關注。
 
  此前,海南椰島總裁、椰島銷售有限公司總經理馬金全曾多次提到聚焦,早在年初身為營銷老將的馬金全空降椰島不到十天,就披露了2018年椰島酒業的市場規劃,在“聚焦、調整、提升、改造、轉型”五大關鍵詞中,首當其沖的就是聚焦。在其“1234管理戰略”中,四個基本原則中居于首位的也是產品聚焦,特別是在某次論壇對話中,馬金全提到汾酒速度時,指出海南椰島與汾酒有很多相似之處,只不過椰島的手段是“聚焦”,可見聚焦這一關鍵詞在海南椰島整體戰略中的重要性。而從此次亮相糖酒會可以看出,結合聚焦策略,海南椰島的全國化招商布局也有大動作。
 
 
  據椰島湖北區域負責人介紹,目前海南椰島在湖北地區實行的是分級戰略,例如針對省會城市武漢開展的主要是”1+N“戰略或者”N+1“戰略,即以一級總經銷匹配多個分銷商或終端網點,或者逐個區域布局多個經銷商。同時,還針對地級市實行1+2戰略,所謂1+2戰略就是在地級市只設三個網點,地級市一個,其他縣級市場兩個,有效地保證了渠道網絡的穩定性與廠商良好合作度。
 
  據悉,此次糖酒會上,海南椰島還帶來了新的招商優惠政策,其中“市級市場2萬抵4萬,縣級市場1萬抵2萬”。據了解,此次招商之行頗為圓滿。展會啟動兩天以來,意向客戶已經超過150人,其中留下資料并有強烈合作意向的目標客戶超過100人。
 
 
  值得注意的是此前椰島在湖北市場的經銷網絡相對薄弱,幾乎處于空白狀態,此次招商成果顯著,這意味著海南椰島在湖北市場的市場布局已大有進展。此外從海南椰島2017年報數據來看,華中地區的經銷商數量增長最快,而湖北作為華中重要市場,顯然也將更加舉足輕重,未來也將會有更好市場發展!
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